Capacitación y motivación para bajar la rotación de vendedores
La rotación de ejecutivos comerciales tienen un impacto alto en el costo de contratación de las empresas además de las repercusiones en tema de gastos de capacitación y aprendizaje.
Para evitarlo la rotación de vendedores, se debe:
Definir muy bien el perfil según la misión de la empresa.
Mejorar la selección de personal identificando las áreas de oportunidad de la fuerza de ventas
Definir un plan de capacitación eficiente y apegado a las necesidades de la empresa.
Fomentar el desarrollo de nuevas competencias con una capacitación hecha a la medida en técnicas de ventas, incluyendo la enseñanza de las nuevas herramientas digitales para generar nuevos leads.
Retener el talento, no solamente con la parte económica sino con un programa de coaching motivacional.
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Un vendedor se sentirá más seguro si lo califican con indicadores KPIs, no solo en el resultado sino en la medición de las acciones que genera para llegar al resultado. (Número de leads, Citas, Llamadas, etc...)
La capacitación continua es esencial para que el vendedor llegue a un desempeño óptimo, sea feliz en la empresa, se sienta atendido y tenga la motivación suficiente para comprometerse y llegar a los resultados esperados.
La fuerza comercial es el "MOTOR" de tu empresa. Sin ventas tu negocio no existe
Cuídalo y capacítalo
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