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Capacitación y motivación para bajar la rotación de vendedores



La rotación de ejecutivos comerciales tienen un impacto alto en el costo de contratación de las empresas además de las repercusiones en tema de gastos de capacitación y aprendizaje.







Para evitarlo la rotación de vendedores, se debe:


  • Definir muy bien el perfil según la misión de la empresa.

  • Mejorar la selección de personal identificando las áreas de oportunidad de la fuerza de ventas

  • Definir un plan de capacitación eficiente y apegado a las necesidades de la empresa.

  • Fomentar el desarrollo de nuevas competencias con una capacitación hecha a la medida en técnicas de ventas, incluyendo la enseñanza de las nuevas herramientas digitales para generar nuevos leads.

  • Retener el talento, no solamente con la parte económica sino con un programa de coaching motivacional.